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鑫饮力贸易:打造狼性团队

发布时间:2019-11-18 专访企业: 责任编辑:王威洋


关于江西省鑫饮力贸易有限公司 |

江西省鑫饮力贸易有限公司成立于2019年7月,前身为赣州市俊泽贸易有限公司。2019年之前主要致力于果饮料设备的销售及租赁,果汁原浆、可乐糖浆、酸奶、咖啡、奶茶、粗粮等速溶饮品以及冰淇淋粉等销售。2019年随着公司发展,不断增加品项,增加了糕点,披萨,蛋挞,小吃,手调饮品等。公司秉承“品质第一,服务至上”的经营理念,专业为您提供美味、健康、安全的食品。

目前公司代理台州亿美科,福州利尔利,嘉兴速品等设备和广州润之美,福州艾果,河北康大,上海圣唐国际等饮料。公司专注经营江西,福建,广东等市场,现有合作终端三百多家,涉及自助餐厅,星级酒店,水疗会所,学校,4S店,网咖等。



企业文化 |

品质第一,服务至上;||   用心做事,诚信经营;||   因为专心,所以专注;||  因为专注,所以专业;||  客户需求,是我们努力方向; || 与时俱进,与客户共同发展!



发展历程 |
2010年-2011年,与朋友合伙成立赣州市鼎天盛贸易商行,代理汇源大包果汁原浆,开始自助餐自助饮料供应。因与合伙人理念不同,分道扬镳,并放弃了汇源代理。2012年,看好自助餐市场未来发展潜力,随独自接下商行继续运营,寻找产品,签下了润心堂果汁原浆代理。当时启动资金只有6000元,且此时的自助餐行业还在开始阶段,困难重重。
2013年-2014年,当时自助餐都使用的预调设备,如三缸机,果汁鼎。现调设备还比较新颖,且设备免费投放模式迎合了自助餐老板需求,并有幸和赣州本地最大的连锁系统建立了合作关系。经过一年的努力,公司度过了前期困难时期,迎来了第一个快速发展期。

2014年,竞争对手开始模仿我们的模式,同时自身实力等原因,与赣州本地最大的连锁系统合作一年后,分道扬镳,公司销售收入下降了一半和利润下滑了三分之一,公司遇到巨大危机,险些放弃。




2015年,几个月的迷茫和沉思后,启动了龙岩市场,但新市场启动困难,上半年一直亏损。为此启动了热饮速溶饮料,增加新的赢利点。2015年全年扭亏为盈。迎来了第二个快速发展期。

2016年5月份,以酸奶为契机,与赣州本地最大的连锁系统再度合作。同时龙岩市场不断发展,市场占有率已经处于优势地位。并顺势启动了可乐糖浆,产品线再一次衍生。



2017年,与赣州本地最大的连锁系统增加了可乐糖浆的合作。同时赣州市场占有率也达到了空前的90%以上。并在8月份注册了俊泽贸易有限公司,上升到了新的高度。同时启动了梅州市场,在半年内站稳脚跟。

2018年,赣州本地最大的连锁系统全面合作,并签订了战略合作协议。同时赣州和龙岩市场市场占有率均超过了95%。市场饱和导致发展又遇到新的瓶颈,公司尝试了开发新市场(柳州),启动新的项目(水果,冻品),但都因为前期准备不足,失败告终。因此,我们调整定位,在现有市场成为自助餐一站式解决专家。

2019年年初,经过一线城市的调研,以及深入的了解。启动了订制超声波洗碗机项目。同时根据自助餐客户的需求,不断改良洗碗机。经过几个月的实践,最新订制款洗碗机投放到了赣州本地最大的连锁系统中创店,并获得了肖总的认可。现已经与赣州本地最大的连锁系统,牛博士,习客,佳客来,汉釜宫等连锁系统建立了合作。未来我们也将会添加洗碗液项目,真正做到一站式服务。

现在,我们又面对一个重要时刻,赣州本地最大的连锁系统升级逼迫我们跟上步伐。这次我们为赣州本地最大的连锁系统的升级带来了我们的方案。现磨咖啡,手调果茶饮料,慕斯糕点和蛋挞,披萨等。未来我们还有更多的解决方案,敬请期待!



企业优势 |

我们在赣州和龙岩地区有300多家客户,客户群体多种多样,主要是自助餐客户。现在整个赣州自助餐市场,指机饮市场,我们占有率在95%以上。基本上都是和我们合作的。现在针对自助餐我们推出了其他产品,未来会更多。但是在贸易行业,我们还只能算刚刚起步,还有很多提升空间,需要更多人才加入我们一起努力。



关于招聘
用人之道

人品是根本。如果一个员工人品有问题,公司不敢去培养,更不敢把重要的事交给他去做。因此如果人品有问题,我坚决不用。

执行力很重要。如果交代的事情能快速的,完美的完成。我们可以省很多心,我们也敢把重要的事情交代给他做。规划的事情也能快速落实。执行力不行的人不只影响个人,甚至会影响整个团队。所以这种人不能改变,也会弃用。

有追求,积极上进的人。换句话说,做员工也需要有野心。不愿意当将军的士兵不是好士兵。一个人有了野心和目标,才会努力拼搏。总之,能力对于我们公司来说并不是最重要,只要肯学,有悟性,我们愿意培养。我一直在努力打造一支狼性团队,执着,坚持,目标明确,行动统一,不达目的,誓不罢休。因此我不希望我团队里有小绵羊。



福利待遇
公司分为2个部门【销售部】和【后勤保障部】。
★ 销售部工资结构:底薪+补贴+业务提成+额外的激励案奖励等。
☆ 后勤保障部:底薪+补贴+绩效+额外奖励等。   

※ 入职7天内为观察期,是大家互相观察和了解的过程,任何一方觉得不合适都可以终止。若通过了考察期,这七天工资照算,试用期1个月,业务部门没有提成,其他同等老员工。通过试用期后,享受公司福利。我们每个季度有一次旅游会议,在旅游过程中去总结和学习。



晋升空间
公司现在分为销售部和后勤部,其中每个部门有一个主管职位,公司还有一个总经理,负责公司整体运营。 现在公司产品越来越多,我们将还会细分出更多的产品经理或渠道经理,负责整体单类产品或渠道的运营。后勤部也会细分到后勤保障部和财务部等。这些都是我们正在着手规划的事情。


公司地址&联系方式

联系人: 欧阳 
联系电话:15107071767 
微信:15107071767
公司地址:赣州市章贡区高新区沙河大道赣州飞天电商园1号楼207室

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